XML bringt bahnbrechende Veränderungen in der IT-Landschaft, insbesondere im B2B-Bereich, mit sich.
Zielgenaue Informations-Distribution zwischen Mitarbeitern und Partnern sowie Kunden ist ein wesentlicher Schwerpunkt in der IT-Branche und wird an Wichtigkeit zunehmen.

Sequoia Software Inc. ist ein Pionier der XML-Technologie und ein führender Anbieter für Enterprise Information Portals weltweit.

Viele etablierte Unternehmen nutzen Sequoias Erfahrung, um ihre Produkte symbiotisch zu verbreiten und ihre Qualität zu steigern.

Sequoias Produkte wurden von Anfang an für die einfache Anwendung seiner Partner entwickelt.

Ebenso bietet Sequoia ein umfangreiches Support-Angebot für seine Partner von der Beratung über alle Schritte der Implementierung.

Sequoia erweitert nun seine Strategie auf Europa und hat bereits ein Netz erfahrener Unternehmen aufgebaut.

Für Deutschland und weitere Länder in Zentraleuropa ist die Pansys GmbH authorisiert, ein Netzwerk unterschiedlichster ISVs aufzubauen. Dafür gibt es für ISVs mehrere Möglichkeiten.

Independent Software Vendors (ISVs)
Firmen, die Software-Applikationen mit der Hauptausrichtung auf WAN/LAN anbieten und die eine einfach zu handhabende Entwicklungsumgebung für echte XML-Informationssysteme zu schätzen wissen.

ISVs können zwischen unterschiedlichen Partner-Modellen wählen.

Beispiele:

Systems Integrators (SIs)
Firmen, die mehrere Applikationen zuasammen mit Sequoia Software ,Inc. Technologie gebündelt an den Endnutzer weiterverkaufen.

Original Equipment Manufacture (OEM)
Firmen, die Sequoia Software, Inc. Technologie in ihre Sofware-Produkte einbetten.
OEM vetreiben Sequoia Software, Inc. Technologie innerhalb ihrer Produktlinie als ihre eigenen Software-Produkte.

Value Added Reseller (VAR)
Firmen, die ihre Applikationen oder Service auf Sequoia Software, Inc. Technologie aufsetzen und diese in Verbindung mit ihren eigenen Produkten weiterverkaufen.